Million Dollar Round Table (MDRT)

El otro día me preguntaron ¿por qué tanto rollo con la MDRT?

Es el momento perfecto para contestar esa pregunta. En este momento va terminando la mesa este año y estamos ya en el depa en Miami preparando el último día para darnos una escapada de shopping antes de regresar a México después de 4 grandes días de conferencias.

Y estoy tan inspirado, tan agradecido y tan contento que quería explicarles antes de que baje la emoción.

Carrera

La carrera de asesor de seguros de vida y seguros de gastos médicos es una carrera repleta de “no”; un asesor promedio tiene que hacer 100 llamadas para agendar 50 citas para tener 25 citas efectivas (la otra mitad se cancela) y de ahí cerrar 6 pólizas. Quiere decir que por cada 6 “sí”, en algún momento del proceso recibimos 94 “no”.

Y no hay problema; para eso nos pagan, pero no hay forma de sobrevivir esa cantidad de rechazo sin un dominio, un expertise y una pasión brutal por lo que hacemos, de tal manera que todo eso junto sea una coraza fuerte que nos impulse a levantar el teléfono otra vez… y otra vez… y otra vez…

Pasión, expertise y dominio

Y cuando hablo de pasión me refiero a pasión sincera, la energía que sale del corazón, esas ganas de cambiar literalmente el mundo entero, one family at a time, y lograr que más personas tengan un mejor futuro financiero con lo que nosotros hacemos, gracias a la nobleza de nuestros productos y a lo chingones que somos como empresa y como despacho.

Y cuando hablo de expertise y dominio no me refiero a lo que aprendí en México con mi gerente o mi gran promotor cuando era nuevo y durante este tiempo. Me refiero a años y años consolidados de conocimiento y práctica, curso tras curso, conferencia tras conferencia y libro tras libro.

Me refiero a las 56 conferencias de altísimo nivel a las que asistimos en estos 4 días algunas de una hora, otras de 20 minutos, pero todas increíbles y donde todas nos dejan algo que nos hace mejores personas, que nos hace crecer, que nos hace ser más felices, que nos hace mejorar nuestro negocio, nuestro despacho, nuestra calidad como ser humano, nuestra pasión por la gente, nuestra pasión por ayudar, nuestro propio dominio y expertise, nuestro amor por la vida!

De ese nivel de inspiración estamos hablando.

MDRT

MDRT representa todo eso junto, es reunirnse con los mejores del planeta de todas las aseguradoras, de todos los países.

Es poder aprender y platicar y sacar tips sentado al lado del # 1 de AIA en Tailandia y del #1 de Sun Life en Canadá y de todos los mejores del mundo. Es descubrir que el campeón mundial, el cuate que más seguros vende en el mundo, que tiene 75 años y factura él solo millones de dólares anuales, es el tipo más sencillo, humilde, buena onda, lleno de vida y feliz que he visto. Solo hay que verlo para inspirarse: “voy a ser el mejor del planeta”, tengo que serlo…

Además la convivencia que se logra, la hermandad y la amistad entre los asesores que venimos es valiosísima y crea un espíritu de cooperación maravilloso. Los comentarios de mis mentees diciéndome: “Mario no manches! No pensé que esto fuera así, esto está increíble!!” o “Mario de verdad gracias, gracias, gracias infinitas por obligarme a venir” muestran el nivel de lo que se obtiene.

Todos amamos MDRT, por eso regresamos año con año.

Seguros Monterrey

Seguros Monterrey tiene un gran gran valor, y ese valor es que entiende MDRT y apoya a los agentes para que lleguen. No lo duden; MDRT multiplica la producción de los asesores. Quizá no es tangible o medible de forma directa, quizá podemos pensar que “Los que ya son los mejores van a MDRT”, pero no, es al revés: “los que van a MDRT se vuelven los mejores”

Eso es MDRT, el congreso más importante del mundo, uno de los más grandes de cualquier industria y el único en el planeta en donde varias compañías de la misma industria se juntan para compartir, crecer y ser mejores.

Mario Daher, Miami, JuNio 2019
Life Experts – Despacho de consultoría patrimonial. Seguros de Vida y Seguros de Gastos Médicos Mayores
www.life-experts.consulting
www.mdrt.org